マーケティング支援のプロフェッショナル集団として知られる株式会社CDGより、2019年10月01日付で実施される重要な人事異動が発表されました。今回の異動では、現在執行役員として購買本部長を務めている高橋みわ氏が、新たに営業推進本部長を兼務することとなります。企業の屋台骨を支える購買部門と、攻めの姿勢を象徴する営業推進部門のトップを同一人物が担うという、戦略的な布陣が敷かれました。
ここで専門用語について解説しておきましょう。「執行役員」とは、取締役会が決めた経営方針に基づき、実際の事業運営を指揮する責任者のことです。また「購買本部」は、製品の原材料やサービスを最適な条件で調達する部署を指し、一方で「営業推進本部」は、売上を最大化するために販売戦略を練り、営業現場をサポートする司令塔の役割を果たします。これらを一手に引き受ける高橋氏の手腕に、業界からの注目が集まっているのです。
SNS上では、今回の人事に対して「仕入れと販売の連携が強まりそう」「現場を熟知したリーダーによる効率化に期待したい」といったポジティブな反応が見受けられます。特に、コスト意識が求められる購買の視点と、顧客ニーズを捉える営業の視点が融合することで、より付加価値の高いサービス展開が可能になると予想する声が多いようです。2019年10月01日という新体制のスタートは、同社にとって大きな転換点となるでしょう。
私自身の見解としましては、この人事こそが現代のスピード感あるビジネスシーンに即した英断であると感じます。調達から販売までを一気通貫で管理することは、意思決定の迅速化に直結するからです。部門間の壁を取り払い、市場の変化へ柔軟に対応しようとするCDGの姿勢は、競合他社にとっても脅威となるに違いありません。高橋みわ氏が描く新しい営業戦略が、どのような成果をもたらすのか非常に楽しみであります。
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