空調機のグローバル展開で知られる富士通ゼネラルが、国内市場でのさらなる攻勢をかけるべく、2019年10月21日付で重要な人事異動を断行しました。今回の異動は「国内民生営業本部」を中心に、現場の最前線を支える支店長クラスの入れ替えが目立つ内容となっています。
特に注目すべきは、商品戦略の要である「商品企画グループ長」に山田渉氏が就任した点でしょう。商品企画とは、消費者のニーズを汲み取り、どのような製品を開発すべきかという「地図」を描く専門性の高い役割です。この交代が、今後の製品ラインナップにどう影響するか期待が高まります。
SNS上では、ビジネス層を中心に「季節の変わり目に合わせた戦略的な人事ではないか」といった予測や、「現場を熟知したメンバーの配置転換により、地域密着型の営業が強化されそうだ」という前向きな反応が寄せられています。大手メーカーの動きは、常に業界の注目を集めているのです。
地域戦略を加速させる精鋭たちの新体制
エリア戦略の要となる「エリア戦略推進統括部」でも、活発な異動が行われました。東京支店長には、九州での実績を携えた倉田恭治氏が着任します。また、東京から南関東へは早崎剛氏が、そして九州支店長には植嶋文彦氏がそれぞれ抜擢され、各地のリーダーシップが刷新されました。
この「支店長」という役職は、特定の地域における営業活動の最高責任者を指します。各地域の市場特性に合わせた販促活動や、販売店とのリレーションシップ構築において、彼らの采配が今後のシェア拡大を左右すると言っても過言ではありません。今回の異動は、まさに適材適所の配置と言えます。
私個人の見解としては、商品企画のトップを経験した田辺恵史氏が東京支店の担当部長に就いた点に、同社の強い意思を感じます。開発現場の視点を持つ人材を営業の最前線に送り込むことで、理論と実践が融合した、より解像度の高い提案営業が可能になるのではないでしょうか。
さらに、関連会社の富士通ゼネラルフィールドセールスでも、片山浩之氏が営業支援部の舵を取ることになりました。グループ全体で連携を強め、顧客サポートの質を向上させようとする姿勢が伺えます。2019年10月21日を境に、富士通ゼネラルの営業体制は一段と強固なものになるでしょう。
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