日本経済の次代を担う中堅上場企業「NEXT1000」の勢いが止まりません。2019年4月から9月期の中間決算を対象とした最終増益額ランキングにおいて、並み居る強豪を抑えて堂々の首位に輝いたのは、東京都港区に本社を構えるイー・ギャランティです。同社は、企業間の取引で発生する「売掛債権（ツケ）」が回収できなくなるリスクを肩代わりする独自のビジネスモデルで、圧倒的な成長を遂げています。
インターネット上では、この躍進に対して「人手不足のなかで債権管理を外注したいニーズは理解できる」「ITを駆使したリスク分析の精度が凄まじい」といった驚きの声が上がっています。多くの企業が本業へリソースを集中させたいと願う今、彼らが提供する安心感は、単なる金融サービスを超えた経営のインフラとして評価されているようです。変化の激しい現代において、リスクを可視化する技術はまさに最強の武器と言えるでしょう。
データが導き出す「倒産の確率」と独自の付加価値
イー・ギャランティの強さの源泉は、徹底した情報の収集と分析にあります。例えば、ある飲食チェーンの債権を引き受ける際、彼らは単なる財務諸表だけを見ているわけではありません。仕入れ代金の支払いサイクルに変化はないか、公式ウェブサイトの更新は滞っていないか、さらには経営者の人となりやグルメサイトでの評判まで、実に緻密な「取引の連関図」を描き出します。これこそが、他社には真似できない情報の質です。
ここで使われる「売掛債権（うりかけさいけん）」とは、商品やサービスを提供した後に代金を受け取る権利を指します。もし取引先が倒産すれば、このお金は紙クズになってしまいますが、イー・ギャランティは膨大なデータから導き出した「係数」を用いて最適な保証料を算出します。2019年9月現在、保証残高は4102億円に達しており、わずか5年で約2倍に拡大したという事実は、このモデルに対する信頼の証と言えるでしょう。
フィンテック旋風が加速させる保証ビジネスの未来
さらに江藤公則社長が熱視線を送るのが、金融とITが融合した「フィンテック」の領域です。近年注目を集めている「給与前払いサービス」などがその筆頭に挙げられます。前払いサービスを提供する企業が従業員に給与を立て替えて支払う際、そこには必ず「後から企業から回収できない」というリスクが伴います。こうした新しい産業の裏側を支える黒衣（くろご）として、同社の存在感はますます高まっていくはずです。
2019年6月には、決済代行を手掛けるH.I.S.インパクト・ファイナンスとの提携も発表されました。輸出債権の保証など、収益源を多角化させる攻めの姿勢が光ります。一方で、景気減速の足音が聞こえるなか、急激な倒産の増加は利益を圧迫しかねません。江藤社長が「油断してリスクを取り過ぎないようにしたい」と語る通り、攻めと守りの絶妙なバランス感覚こそが、これからの不透明な時代を勝ち抜く鍵となるのではないでしょうか。
コメント