1883年の創業以来、チリから世界140以上の国々へ情熱を届けてきた名門ワイナリー「コンチャ・イ・トロ」が、いよいよアジア市場での覇権を確実にしようとしています。2019年11月19日に開催された日経フォーラム世界経営者会議において、輸出担当取締役のクリスティアン・ロペス氏は、同社の驚異的な成長戦略とアジアへの期待を熱く語りました。自社で広大な畑を所有し、ブドウの栽培から醸造までを一貫して行う「垂直統合」というスタイルが、彼らの揺るぎない品質を支える根幹となっているのです。
コンチャ・イ・トロが世界中のワイン愛好家から一目置かれる理由は、その徹底したプレミアム戦略にあります。特に世界のワインが集結し、最も競争が激しいと言われる英国市場で高く評価されている点は見逃せません。洗練された審美眼を持つ英国の消費者から支持を得ることで、彼らは「チリワイン＝安価」というかつてのイメージを払拭し、ラグジュアリーなブランドとしての地位を確立しました。この成功体験が、次なるターゲットである巨大なアジア市場への自信に繋がっているのでしょう。
同社の看板を背負うのが、世界的に有名なブランド「カッシェロ・デル・ディアブロ」です。スペイン語で「悪魔の蔵」を意味するこの名前には、非常にユニークな伝説が隠されています。かつてそのあまりの美味しさから蔵のワインを盗む者が絶えなかった際、創設者が「この蔵には悪魔が住んでいる」という噂を流して盗難を防いだというエピソードです。この物語を具現化したミステリアスなラベルデザインは、一度目にすれば忘れられない強いインパクトを放っています。
SNS上でもこの「悪魔の伝説」は話題を呼んでおり、「ジャケ買いしたけれど、中身の重厚さに驚いた」「ストーリーを聞くとさらに美味しく感じる」といった投稿が相次いでいます。物語性と品質が融合したこのブランドは、単なる飲料の枠を超え、一つのエンターテインメントとして消費者に受け入れられているようです。私自身の視点としても、ワイン選びに「語れるストーリー」があることは、特に新しい体験を求める若い世代にとって非常に強力な武器になると確信しています。
成長の軸足はアジアへ、中国展開が加速させる未来図
コンチャ・イ・トロの歴史を振り返ると、1990年代は米国、2000年代は欧州と、時代ごとに重点エリアを移しながら確実に領土を広げてきました。そして2010年代、彼らが最も熱視線を送っているのが日本を含むアジア市場です。アジア最大の市場である日本においては、メルシャンと20年以上にわたる強固なパートナーシップを築いており、私たちの食卓にもチリワインの深い味わいが浸透しています。長年の信頼関係が、日本での成功を揺るぎないものにしました。
そして、これからの成長戦略の核として位置づけられているのが中国です。ロペス氏が率いるグローバル戦略において、中国市場の圧倒的な購買力と経済成長は無視できない存在となっています。すでに構築された欧米でのブランドイメージを武器に、中国の富裕層や流行に敏感な層をターゲットとした展開を加速させています。世界を舞台に戦ってきた彼らにとって、中国はさらなる飛躍を遂げるための「約束の地」と言えるのではないでしょうか。
ここで言う「成長戦略」とは、単に売上を伸ばすだけでなく、現地の食文化やニーズに合わせて最適なブランドを投入していく緻密な計画を指します。ロペス氏は2001年に英国法人のCEOを務めるなど、最前線で市場開拓を行ってきた実績の持ち主です。彼のような経験豊富なリーダーが、アジア特有の商習慣やスピード感にどう適応していくのか、今後の動向から目が離せません。コンチャ・イ・トロの進撃は、ワイン界の勢力図を大きく塗り替えようとしています。
コメント