ビジネスの現場において、商談や交渉をスムーズに進めるための鍵はどこにあるのでしょうか。実は、自分が何を話すかということ以上に、相手からいかに価値ある情報を引き出すかという「問いかける技術」が成否を分けるのです。単に疑問をぶつけるだけでなく、相手が思わず本音を話したくなるような対話のスキルを身につける特別な学びの場が、新たに登場することになりました。
日本経済新聞社が主催するビジネススクールにて、2020年2月5日に「相手から信頼される質問力」と題した実践的な講座が実施されます。このセミナーでは、心理学的なアプローチを用いた信頼関係の構築方法から、的確な回答を導き出す具体的な会話のテクニックまでを網羅しているのが特徴です。一方的な講義ではなく、演習を通じて体得できるカリキュラムが用意されています。
講師を務めるのは、東京ドアーズの代表取締役である村山哲治氏です。数々のビジネスシーンで実績を残してきたプロフェッショナルから、営業や提案、そしてタフな交渉の場で即座に役立つノウハウを直接伝授してもらえる貴重な機会となります。受講料は4万6,200円となっており、一見すると高額に思えるかもしれませんが、一生物のスキルが得られる投資と考えれば十分に価値があるでしょう。
SNS上でもこの講座は注目を集めており、「質問の質が変わればビジネスの成果が変わる」「独学では難しい心理的アプローチをワークショップで学べるのは魅力的」といった期待の声が寄せられています。特にクライアントとの関係性に悩む営業職の方々にとって、ブレイクスルーのきっかけになるのではないでしょうか。優れた質問は、相手への深い敬意を示すことにも繋がります。
現代のビジネスパーソンには、情報を受け取るだけでなく、自ら良質な文脈を作り出す能力が求められています。私自身、優れたビジネスリーダーほど「問いの立て方」が洗練されていると感じます。この講座は、まさにそのエッセンスを凝縮した内容と言えるでしょう。2020年2月5日の午前10時から午後5時まで、日経・大手町セミナールームにて熱い講義が繰り広げられる予定です。
お申し込みや詳細なカリキュラムに関するお問い合わせは、ビジネススクール事務局（電話：03-6812-8679）で受け付けています。自身のスキルをワンランク上のステージへと引き上げたいと考えている方は、ぜひこの機会に一歩を踏み出してみてはいかがでしょうか。席数には限りがあるため、早めのチェックをおすすめいたします。
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