今、日本の広告業界に大きな地殻変動が起きています。2019年の国内インフルエンサーマーケティング市場規模は、前年と比較して23％も増加し、なんと306億円にまで到達する見込みであることが明らかになりました。これまでのマスメディアを中心とした一方的な広告手法から、SNSを通じた共感型のプロモーションへと、企業の予算が劇的にシフトしている状況が伺えます。
そもそも「インフルエンサーマーケティング」とは、InstagramやYouTubeなどで多くのフォロワーを持ち、世間に強い影響を与える人物を通じて、商品やサービスの魅力を発信する手法を指します。特定の趣味や関心を持つ層に対して、ダイレクトに情報を届けられる点が最大の強みです。従来のテレビCMなどとは異なり、読者と同じ目線での「口コミ」として拡散されるため、消費者の購買意欲を自然に刺激するのでしょう。
東京五輪を翌年に控え、インバウンド需要への期待が最高潮に
2019年9月06日現在の市場動向を分析すると、この急成長の背景には2020年の東京五輪開催に向けた熱気があることは間違いありません。特に訪日外国人、いわゆる「インバウンド」をターゲットにした施策は、来年の本番を控えてかつてないほどの盛り上がりを見せています。海外でも人気のあるクリエイターを起用し、日本の観光地や文化をアピールする動きは、今後さらに加速していくはずです。
SNS上での反応を覗いてみると、「好きな有名人が勧めている商品はつい欲しくなる」というポジティブな意見が目立つ一方で、「ステマ（宣伝であることを隠す行為）には注意してほしい」といったリテラシーの高い声も上がっています。消費者は単なる情報の多さではなく、発信者の「信頼性」を鋭く見抜くようになっているようです。そのため、企業側もただフォロワーが多い人を選ぶのではなく、ブランドの世界観に合致した人材選びに知恵を絞っています。
編集者の視点から言わせていただくと、この市場の拡大は必然の流れだと言えるでしょう。情報が溢れかえる現代において、私たちは「何を信じるか」以上に「誰を信じるか」を重要視しています。企業の公式な言葉よりも、憧れのあの人が使っているという「事実」が、何よりも強力な説得力を持つ時代なのです。デジタル化が進むからこそ、人間味のある個人の発信力が、ビジネスの成否を分ける鍵になるのではないでしょうか。
今後、5Gの普及など通信環境がさらに整えば、動画コンテンツを主軸としたインフルエンサーの活躍の場はさらに広がるでしょう。2019年9月06日を起点に、マーケティングの主役は企業から個人へと、本格的に移り変わろうとしています。この熱狂的なトレンドが、来年のオリンピックイヤーに向けてどのような化学反応を見せてくれるのか、期待に胸が膨らみますね。
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