樹脂配管材料のパイオニアとして知られる旭有機材が、2019年12月16日付で実施する意欲的な組織改革と人事異動を発表しました。今回の刷新における最大の注目点は、管材システム事業部に「営業本部」が新設されることです。これまで以上に市場の変化へ柔軟に対応しようとする企業の強い決意が、この体制変更からはっきりと読み取れるでしょう。
新設される営業本部のトップである本部長には、これまでAV営業第二部を牽引してきた岩本剛氏が就任する予定です。また、同本部内の「ソリューション営業部」には、AV営業第一部で実績を積んだ吉田毅氏が抜擢されました。現場を知り尽くしたベテラン勢を中核に据えることで、組織全体の底上げを図る狙いがあるのは間違いありません。
「ソリューション営業」へのシフトがもたらす未来
今回の機構改革では、従来のAV営業第一部および第二部が廃止され、新たに「ソリューション営業部」と「営業支援部」が設置されます。ここで注目したい「ソリューション営業」という言葉は、単に製品を販売するだけでなく、顧客が抱える課題を解決するための最適な手法を提案するビジネススタイルを指しています。
SNS上では、この専門性を高める動きに対して「時代に即した合理的な再編だ」といった好意的な意見が見受けられます。旭有機材が強みとする腐食に強い樹脂製バルブなどの製品群を、顧客の特定の悩みに対してどうアジャストさせるかが今後の鍵となるでしょう。単なるモノ売りから、課題解決のパートナーへと進化する姿勢は、競合他社にとっても脅威となるはずです。
さらに、アサヒコリアの取締役には、管材システム事業部でソリューション営業を支えてきた井上亘氏が就任します。国内での知見を海外拠点へ注入することで、グローバル展開を加速させる意図が感じられます。編集者の視点から見ても、今回の改革は内向きな整理ではなく、攻めの姿勢を明確にしたポジティブなマイルストーンであると評価できます。
2019年12月16日から始まる新体制は、同社の成長スピードをより確かなものにするでしょう。組織の壁を取り払い、支援部門と営業部門が密に連携する形を整えたことは、顧客満足度の向上に直結するはずです。老舗企業でありながら、常に自己変革を恐れない旭有機材の次なる一手に、業界全体からの熱い視線が注がれています。
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