長野県において「スーパーの王者」として不動の地位を築いているツルヤが、ついに県外への第一歩を踏み出します。2019年12月18日、同社は群馬県前橋市へ2020年11月に新店舗を開業することを発表しました。創業から100年以上の歴史を誇る老舗企業にとって、この越境出店はまさに歴史的な転換点といえるでしょう。
出店先となる「前橋南ショッピングパーク」は、ツルヤの中でも最大級のスケールを誇る店舗になる見込みです。約8300平方メートルの延べ床面積には、ドラッグストアや100円ショップなどの便利なテナントも併設されます。420台収容可能な駐車場を完備し、利便性を追求した大型拠点が誕生しようとしています。
ツルヤの勢いは数字にも顕著に表れており、2019年6月期の売上高は898億円に達しました。長野県内の小売店ランキングでは11年連続で首位を独走しており、県内シェアは2割に迫る勢いです。掛川健三社長が「売上高1000億円も射程圏内」と自信をのぞかせる背景には、この圧倒的な支持基盤があるのです。
激戦区・前橋で見せる「信州流」の勝算とは
新店舗が位置するのは、前橋南インターチェンジからほど近い交通の要衝です。掛川社長は、周辺市町村を含めた商圏人口を100万人と見込んでいます。将来的には、群馬県内でも長野県と同規模の事業展開を目指しており、今回の前橋進出はその壮大なビジョンのための重要な足がかりとなります。
しかし、群馬は地元資本の雄である「ベイシア」や「ヤオコー」、さらには「コストコ」といった強豪がひしめく超激戦区です。ここでツルヤが武器とするのは、他社の追随を許さない圧倒的な「食の専門性」です。PB（プライベートブランド）と呼ばれる自社企画商品を全ラインナップの2割まで高め、独自性を打ち出します。
PBとは、中間流通コストを抑えることで高品質かつ低価格を実現した独自商品のことです。軽井沢店などで大人気のドライフルーツやジャムは、SNSでも「お土産に最適」「クオリティが高すぎる」と常に話題となっています。こうした「ツルヤ・ブランド」が、群馬の消費者の心を掴むのは時間の問題でしょう。
今回の戦略で興味深いのは、群馬県民の好みに合わせた地元ブランドの商品も全体の2割確保する点です。信州の成功体験を押し付けるのではなく、現地の文化を尊重する姿勢こそが、長野県内でも松本や茅野へと勢力を拡大できた秘訣かもしれません。健全な競争を歓迎する王者の挑戦から、目が離せませんね。
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