ラグビーW杯2019で空前の特需！カンタベリーが仕掛ける日本代表ジャージー戦略とラグビー熱の定着

2019年11月2日に幕を閉じるラグビーワールドカップ日本大会は、日本代表の歴史的なベスト8進出という快挙により、列島を熱狂の渦に巻き込みました。この盛り上がりは単なるスポーツの勝ち負けに留まらず、ビジネス界にも巨大な「特需」をもたらしたのが大きな特徴です。

特に日本代表の公式ジャージーを手掛ける「カンタベリーオブニュージーランドジャパン」では、ファンの熱烈な応援によってレプリカジャージーがほぼ完売状態となる異例の事態が続いています。街中に「桜のエンブレム」が溢れる光景は、まさに社会現象と言えるでしょう。

SNS上では「どこに行ってもジャージーが手に入らない」「代表選手と同じ格好で応援したい」といったファンの声が相次いで投稿されています。こうした消費者の高い熱量は、これまでのラグビーシーンでは見られなかった新しい潮流であり、市場に明るい兆しを見せています。

ポストW杯の挑戦！一過性のブームを文化に変えるカンタベリーの展望

大会終了後の反動による需要減を懸念する声に対し、同社の社長は「反動による落ち込みは2020年の1年限りにとどめたい」と強気な姿勢を打ち出しました。ここでの特需とは、特定の商品が急激に売れる現象を指しますが、これをいかに継続的な人気に繋げるかが鍵です。

専門用語で言う「反動減」とは、大きなイベントの後に需要が急落する現象ですが、同社は日本代表を前面に押し出したプロモーションを継続することで、ファンを飽きさせない戦略を練っています。ラグビーを単なる流行で終わらせない決意が、この攻めの姿勢から伺えるでしょう。

編集者としての私見ですが、今回のブームは選手たちのひたむきな精神性への共感が根底にあります。カンタベリーが提供する「機能美」を備えたウェアは、大会後もファンが日常的にラグビーとの繋がりを感じるための大切なツールとして、今後さらに重宝されるはずです。

2019年10月30日現在、日本中がラグビーの持つ力に魅了されています。この熱狂を一時的な打ち上げ花火にせず、次世代へ続くスポーツ文化として根付かせるためには、ウェアを通じたブランド体験と、代表チームへの変わらぬ支援が不可欠になることは間違いありません。