2019年10月01日の消費増税がいよいよ2週間後に迫り、街の活気が一段と増しています。今回の増税では、飲食料品などに適用される「軽減税率」が導入されますが、日用品や化粧品は対象外となり、一律で税率が10％へと引き上げられます。このため、小売各社は生活に欠かせないアイテムの「駆け込み需要」をターゲットにした大規模なセールやキャンペーンを次々と展開しており、消費者の関心も最高潮に達しているようです。
SNS上でも「今のうちに洗剤をストックしておかないと」「ポイント還元があるうちに高額な化粧品を買いたい」といった声が溢れており、まとめ買いに対する意欲の高さが伺えます。イオンでは花王とタッグを組み、2019年09月30日まで「お洗たく洗剤まとめ買いキャンペーン」を実施中です。対象商品を一定額購入するごとに、次回の買い物に使えるポイントが100ポイントも付与される仕組みとなっており、実質的な節約に繋がると話題を呼んでいます。
小売・メーカーが総力戦で挑む「10％へのカウントダウン」
東急ストアでも、2019年09月に入ってから家庭用品のチラシ掲載スペースを従来の約2倍に拡大するという、異例の注力ぶりを見せています。特にボディーソープや化粧品などは、通常よりも多くポイントが貯まる「ボーナスポイント」対象商品が3割も増加しました。ここで注目したいのが「POSデータ」と呼ばれる販売実績の統計です。これはレジで販売された商品の情報をリアルタイムで集計したもので、市場のトレンドを如実に映し出す鏡といえます。
2014年04月の前回増税時、このPOSデータによればトイレットペーパーの購入額は前年比で46％も急増しました。2019年09月02日から2019年09月08日の最新データを見ても、洗濯用洗剤がすでに24％増、歯磨き粉類も2割伸びるなど、過去の教訓を活かした賢い消費行動が定着しているようです。メーカー側もこの動きを逃すまいと、ライオンがセット商品を拡充し、資生堂が店頭の美容部員を増員するなど、万全の体制を整えています。
天候不順の遅れを取り戻せ！業界が仕掛ける「逆転の戦略」
実は、今回の積極的なセール展開の裏には、小売業界が抱える切実な事情も隠されています。2019年の夏は記録的な日照不足と梅雨寒に見舞われ、冷感グッズや夏物衣料の動きが鈍く、大手スーパー各社の月次売上は苦戦を強いられました。業界を牽引する花王の沢田道隆社長も、夏の遅れをこの増税前の特需で挽回したいという決意を語っています。企業側にとっては、停滞した流れを変えるための「勝負の秋」ともいえる重要な局面なのです。
個人的な見解を述べさせていただきますと、単なる「増税前のパニック」としてではなく、この機会を日々の家計管理を見直すきっかけにするべきだと感じます。ポイント還元率が高まっている今こそ、腐らない消耗品を戦略的に備蓄するのは非常に理にかなった選択でしょう。ただし、安さにつられて不要なものまで買い込まない冷静さも、現代のスマートな消費者には求められます。残り少ない「8％」の時間を、最大限に有効活用していきましょう。
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