不動産業界の最前線で働く営業担当者の皆様にとって、避けては通れない「住宅ローン」の煩雑な手続きに、待望の救世主が登場しました。住宅ローンコンサルティングの旗振り役である株式会社MFSは、2019年11月27日、不動産会社向けにローン業務をまるごと代行する画期的な新サービス「モゲチェック for Biz」の展開を開始すると発表したのです。
これまで不動産の営業マンは、物件の魅力を伝えるだけでなく、膨大な書類作成や金融機関との調整に追われてきました。今回の新サービスは、ローン相談から審査の申し込みまでを一手に引き受けることで、営業担当者が本来の主業である「住宅販売」に全精力を注げる環境を整えることを目的としています。
特に注目すべきは、物件を紹介する前の段階で、顧客の年収や勤続年数といった情報から「いくらまで借りられるか」を算出する「モゲパス」という機能です。これは住宅ローン診断の専門用語で言えば「仮審査」のさらに前段階の予測に当たりますが、精度の高い推定によって、予算に合わせたスムーズな商談が可能になるでしょう。
金融機関との連携で、申し込みから決済までをシームレスに代行
「モゲチェック for Biz」の凄さは、単なる計算ツールに留まらない点にあります。ローン選びから最終的な決済に至るまでの工程をフルサポートする形態は、業界内でも極めて稀な試みです。SNS上では「ローン業務の負担が減るのは現場にとって本当にありがたい」「顧客もプロに任せられる安心感がある」といった期待の声が早くも広がっています。
システム内にはスケジュール管理機能やチャットツールも完備されており、不動産会社はいつでもリアルタイムでローンの進捗状況を把握できます。これにより、連絡の行き違いや手続きの漏れを防ぐことができ、顧客満足度の向上も期待できるでしょう。MFSはまず「モゲパス」機能を2020年03月31日までに100社へ導入することを目指しています。
個人的な見解を述べさせていただくと、このサービスは不動産業界の「分業化」と「デジタル化」を加速させる大きな一歩だと感じます。専門的な知識が必要なローン業務を、テクノロジーに強い外部パートナーに委託することは、生産性を高めるための必然的な流れです。結果として、消費者はより質の高い物件提案を受けられるようになるはずです。
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