インバウンド市場や海外進出を狙う日本企業にとって、現在の状況は大きな試練と言えるかもしれません。訪日中国人の集客支援で実績を持つ株式会社BeAが、現状を打破する画期的な新サービスを2020年2月から開始いたしました。世界中で猛威を振るう新型コロナウイルス肺炎の影響により、現地での積極的な営業活動を自粛せざるを得ない企業が続出しています。しかし、同社はピンチをチャンスに変えるべく、流行が収まった瞬間にロケットスタートを切れる予約型プロモーション支援の受注に踏み切ったのです。
中国市場での売上激減を不安視する企業が多い中、このスピーディーな対応はSNS上でも大きな話題を集めています。「自粛期間を準備に充てる視点は素晴らしい」「収束後のスタートダッシュが勝敗を分けそう」といった、前向きな反響が相多く寄せられました。多くの日本企業がプロモーション活動を全面的にストップさせている今だからこそ、一歩先を見据えた戦略が求められています。同社には、来るべき復活の日に向けて今のうちに仕込みを行いたいという切実な声が数多く届いており、業界の期待値の高さが窺えるでしょう。
具体的な施策として、BeAは中国で圧倒的なシェアを誇るSNS「微博（ウェイボ）」をはじめ、旅の口コミが集まる「馬蜂窩（マーフォンウォ）」や、大手旅行予約サイト「携程旅行網（シートリップ）」などの有力メディアを網羅しています。ここで言うプロモーションとは、インターネットや各種媒体を活用して消費者の購買意欲を刺激し、商品の認知度や販売を促進する一連の広報活動のことです。これらの強力なプラットフォームを駆使して、日本の魅力的な製品や地方自治体の観光情報を現地のユーザーへダイレクトに届けていきます。
今回発表された注目の新プランでは、2020年2月より「新型肺炎収束後に優先的に現地でPRできる権利」を組み込んだ特製チケットの販売をスタートさせました。価格は1枚5万円からと手頃な設定になっており、中小企業でも導入しやすいのが大きな魅力ですね。さらに、このチケットによる売上の一部は中国へ寄付される仕組みとなっており、ビジネスを通じた国際社会への貢献も果たしています。ただの販促支援にとどまらず、人道的な支援も同時に行う姿勢には深い感銘を覚えずにはいられません。
2015年に産声を上げたばかりのスタートアップ企業であるBeAですが、これまでに全日本空輸や京王電鉄といった名だたる大手企業との取引実績を積み重ねてきました。2019年2月期には売上高1億円を達成するなど、その確かな実力と成長性は折り紙付きです。目先の困難に動じることなく、未来の需要を見据えて今できる最善の手を打つ同社の姿勢は、多くの経営者に勇気を与えることでしょう。この先見の明があるサービスが、日中の経済交流を再び活発化させる起爆剤になることを切に願います。
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