💍**【中国市場進出】** ブライダルジュエリーのプリモ・ジャパンが北京2号店をオープン！拡大する海外シェア獲得への戦略とは？

ブライダルジュエリーを専門とするプリモ・ジャパン（東京・中央）が、中国における事業拡大をさらに加速させています。同社は2019年6月14日、中国の首都である北京に2号店となる新たな店舗をオープンいたしました。これにより、すでに進出している上海や浙江省杭州などの都市と合わせ、中国本土での店舗数は合計9店舗に達したことになります。この積極的な出店戦略の背景には、既存店舗の売上高が計画を上回る3割増で推移しているという、中国市場での好調な手応えがあるからでしょう。

今回オープンした北京2号店は、プリモ・ジャパンの主力ブランドである**「アイプリモ」**として展開されます。「アイプリモ」は、豊富なデザインバリエーションと「パーソナル・オーダー・サービス（P.O.S）」と呼ばれる顧客一人ひとりの希望に応じて素材やメレダイヤモンド（小さなダイヤモンド）などを選べるセミオーダーシステムが人気を集めているブランドです。出店場所は2012年に開業した大型複合施設内で、157ものブランドが入居する集客力の高いロケーションを選定している点が特徴的ですね。店舗スタッフは現地で採用されており、きめ細やかなサービスを提供することで、さらなるシェア拡大を目指す方針です。

プリモ・ジャパンのグローバル戦略は、非常に意欲的な計画を掲げていると言えます。2018年末時点ですでに海外売上高比率は約3割に達しており、その成長性は目覚ましいものです。2019年4月に発表された新中期経営計画では、現在24店舗である海外店舗数を2021年末までに50店以上へ倍増させ、海外売上高比率を4割にまで高めるという具体的な目標を打ち出しております。この計画は、日本のマーケットが成熟する中で、海外市場、特にアジア圏を重要な成長ドライバーとして位置づけていることを示しているのでしょう。

特に中国本土市場は、同社にとって最も力を入れている地域の一つです。その理由として、中国本土の婚姻組数は日本の実に17倍ほどに上ると同社は見込んでおり、ブライダルジュエリー市場としての潜在的な需要が極めて大きいことが挙げられます。少子高齢化が進む日本と比べ、婚姻率の高い中国市場は、今後の成長を牽引する巨大なフロンティアであるに違いありません。このような巨大な市場を前に、今後も積極的な出店を継続していくという同社の決意は固いようです。

近年、SNS上でも「#アイプリモ」や「#ブライダルジュエリー」といったハッシュタグと共に、同社の指輪の写真をアップロードするユーザーが増えており、特にアジア圏の若年層からデザイン性や品質の高さが評価されている様子が伺えます。現地のインフルエンサーやKOL（Key Opinion Leader、口コミの影響力が強いリーダー）を活用したマーケティングも奏功しており、ブランド認知度の向上がシェア拡大を後押ししているのでしょう。私見ですが、日本のきめ細やかな接客サービスと、高品質なジュエリーの提供という強みが、経済成長に伴い本物を求めるようになった中国の消費者に響いているのではないでしょうか。プリモ・ジャパンの今後のグローバルな活躍から目が離せません。